Marketing und Kundenakquise – zwei Schlagwörter, die vielen Unternehmern, ob nun Existenzgründern oder etablierten Mittelständlern, regelmäßig den Angstschweiß auf die Stirn treiben. Bei der Vielzahl scheinbarer Königswege und Möglichkeiten ist der übermäßige Respekt diesem Thema gegenüber auch nur wenig verwunderlich, schließlich ist die Verwirrung über die richtigen Marketingstrategien in vielen Büros und Chefsesseln groß.

Auch ich war vor einigen Jahren mit ähnlichen Problemen konfrontiert. Für mein mittelständisches Unternehmen habe ich mir das ehrgeizige Ziel gesetzt, meine Umsätze binnen einer vergleichsweise kurzen Zeitspanne spürbar zu erhöhen. Mit den damals vorrangig eingesetzten Mitteln der Kaltakquise schien mir dies aber nahezu unerreichbar, hätte ich doch die so geschaffenen Mehrgewinne sofort wieder in Personal und Marketing reinvestieren müssen. Weiterlesen →